Gut performende Startups verfügen über ein gutes Team, lösen große Probleme und bewegen sich in bedeutenden Märkten. Für die Investmententscheidung eines Investors ist es aber wichtig, nachvollziehbar darlegen zu können, wie man die sehr guten Startups von den lediglich Guten unterscheiden kann. Dazu bedient man sich Zahlen – sogenannten Key Performance Indicators, kurz: KPIs.

Oft werden Netzwerkeffekte aus einer Perspektive beschrieben, in der die dahinterstehenden Mechaniken bereits erprobt, voll im Gange sind und mit Millionen von Nutzern funktionieren. Startups stehen hier aber vor einem großen Problem: Niemand will ein neues Produkt nutzen, solange es von niemandem anderen genutzt wird.